2009年2月12日，我公司常務(wù)副總經(jīng)理等一行五人赴上海對Genslar、Hok、RTKL、日本設(shè)計、聯(lián)創(chuàng)國際、葛喬治等多家知名境外設(shè)計公司進(jìn)行了商務(wù)拜訪，拜訪期間就項目經(jīng)營和技術(shù)合作領(lǐng)域進(jìn)行了卓有成效的溝通，達(dá)成了初步的合作意向，本著互惠互利的原則共同開發(fā)兩地市場，攜手打造高品質(zhì)的工程項目。

天友建筑一直致力于將境外先進(jìn)的設(shè)計理念與國內(nèi)的建筑技術(shù)相結(jié)合，為客戶為城市奉獻(xiàn)精品建筑。我們先后成立國際工作室、與境外知名設(shè)計事務(wù)所合作成立設(shè)計機(jī)構(gòu)、引進(jìn)外國設(shè)計師、吸引歸國留學(xué)生，我們開拓國際市場，獲得利比亞項目。依托自身的技術(shù)底蘊，天友建筑施工圖設(shè)計中心已經(jīng)與日本建筑共同設(shè)計空港學(xué)校項目，與RTKL合作設(shè)計天保商業(yè)廣場項目。

與境外設(shè)計公司合作是一個契機(jī)，同時也是挑戰(zhàn)。由于業(yè)主對于建筑品質(zhì)的追求，作為設(shè)計者應(yīng)該提供更加優(yōu)質(zhì)的設(shè)計服務(wù)。

引進(jìn)境外設(shè)計公司的設(shè)計理念是設(shè)計工作的第一步，也是設(shè)計工作良好的設(shè)計基礎(chǔ)。而施工圖設(shè)計單位不是繪圖單位，是技術(shù)設(shè)計單位，作為施工圖設(shè)計單位的重要職責(zé)就是學(xué)習(xí)領(lǐng)會其設(shè)計理念，然后從工程材料、工程技術(shù)、施工條件和工藝、從國家規(guī)范的約定幾個方面給予強(qiáng)有力的支持，來保障設(shè)計理念的實現(xiàn)。

我們還沒有能力將鳥巢和央視大樓的概念消化并落地，但是我們有能力將學(xué)校、商業(yè)、住宅、公寓、酒店等做成理念與技術(shù)的完美統(tǒng)一。一個優(yōu)秀的建筑絕不是外形的新奇特而已，其中還應(yīng)包括于建筑功能的細(xì)化及優(yōu)化、對于建筑材料的熟悉掌握、對于建筑機(jī)電設(shè)備的良好運用、對于國家規(guī)范的靈活掌握。好的建筑無不來自于對細(xì)節(jié)設(shè)計的孜孜追求。其過程是建筑結(jié)構(gòu)機(jī)電多專業(yè)在自己專業(yè)內(nèi)部的精細(xì)化設(shè)計基礎(chǔ)上，更要做好專業(yè)間的良好結(jié)合。

業(yè)主需要的施工圖設(shè)計不是繪圖員式的照搬圖集，不是拿規(guī)范去約束限制工程的實現(xiàn)，也不是小學(xué)生式的跟在境外設(shè)計公司后面，業(yè)主需要的是全方位的綜合解決方案。優(yōu)秀的設(shè)計理念只是為業(yè)主解決了設(shè)計思路的創(chuàng)新問題，后面更加全面更加綜合的技術(shù)解決方案是施工圖設(shè)計單位的價值體現(xiàn)，也是我們天友建筑施工圖中心的競爭力所在。

我們是 “專家”，我們有我們的專業(yè)技術(shù)背景、有我們的技術(shù)資源庫、有設(shè)計經(jīng)驗、有圖集、有計算軟件、有規(guī)范，但是也許我們還需要加強(qiáng)的恰恰是為客戶提供解決問題的方案。客戶買的不是你賣的，而是他需要（喜歡）的。我們有再多的軟件，再多的職業(yè)證書，再多的規(guī)范都不是業(yè)主需要的，業(yè)主需要的是我們綜合我們的資源，是“專家們”主動為業(yè)主提供全面的、綜合的、系統(tǒng)的、有針對性的、有對比可選擇的、可實施的解決方案。

在我們發(fā)現(xiàn)設(shè)計理念不能輕易實現(xiàn)的時候，在我們發(fā)現(xiàn)業(yè)主的需求超過客觀條件的時候，在我們說“此處概念不合理”“甲方不懂”“老外不懂中國國情”“甲方不講理”的時候，我們應(yīng)該更多的去利用我們的資源和我們的智慧，為老外、為業(yè)主提供我們的解決方案，而不應(yīng)該僅僅是發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、然后用規(guī)范去卡甲方，去約束設(shè)計概念。因為我們是“專家”，我們是被雇傭來解決問題的，我們不是被雇傭挑刺找問題的，我們的價值體現(xiàn)在解決問題而不是找出問題。我們是專家，我們不是繪圖員。

因為國情限制，很多的設(shè)計理念，恰恰是被技術(shù)條件和規(guī)范給夭折了。我們天友建筑施工圖中心的價值就在于前期替業(yè)主替老外發(fā)現(xiàn)問題，并在全程提供解決方案。

機(jī)會到處都是，關(guān)鍵是誰能發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)會。壓力、矛盾的背后是機(jī)會。老外的價值在于提出基本可行的設(shè)計理念，我們的機(jī)會和價值就在于自己解決問題去實現(xiàn)它。

設(shè)計是前進(jìn)的。天友建筑施工圖中心依托雄厚的綜合資源，以“為社會奉獻(xiàn)精品建筑”為己任。我們必將獲得更多的機(jī)會，更多的價值體現(xiàn)，獲得更多的客戶認(rèn)可，獲得更大的成功。